Practice the sale before the sale: cómo la IA y la neurociencia entrenan la conversación comercial

La conversación comercial no se decide solo en el discurso preparado, sino en la capacidad de responder bajo presión, manejar objeciones y cerrar con claridad en el momento adecuado. En ese punto crítico, la inteligencia artificial y la neurociencia están abriendo nuevas formas de entrenar habilidades comerciales de manera más realista, medible y personalizada.

En esta masterclass en el Madrid Innovation Lab, conoceremos cómo la IA puede ayudar a los equipos comerciales a practicar antes de enfrentarse a una situación real de venta. A través del caso de Flynn, se mostrará cómo los avatares conversacionales con voz en tiempo real permiten simular clientes reales, entrenar el manejo de objeciones y analizar no solo qué dice una persona, sino cómo responde cuando la conversación se vuelve más exigente.

La sesión tendrá un enfoque divulgativo, práctico y sin tecnicismos innecesarios. Además de explicar el fundamento de la herramienta y por qué la venta suele decidirse en la objeción y el cierre, incluirá una demo en vivo de uno de los avatares. Un caso real de inteligencia artificial aplicada a un problema profundamente humano: entrenar mejor la conversación, la reacción y la toma de decisiones en contextos comerciales.

Qué podrás aprender

Durante la sesión se abordarán claves prácticas para entender cómo la IA está transformando el entrenamiento comercial:

Por qué la venta se decide muchas veces en la objeción y en el cierre, más allá del discurso inicial.

Cómo la inteligencia artificial puede simular conversaciones comerciales reales mediante avatares conversacionales con voz en tiempo real.

Cómo entrenar el manejo de objeciones en un entorno seguro, repetible y medible.

Qué puede aportar la neurociencia al análisis de la respuesta bajo presión en contextos de venta.

Cómo evaluar no solo lo que dice el comercial, sino cómo responde ante situaciones exigentes.

Hacia dónde evolucionan estas herramientas, desde el entrenamiento previo hasta el acompañamiento del ciclo completo de venta.

Una sesión especialmente dirigida a equipos comerciales, responsables de ventas, perfiles de negocio, profesionales de formación corporativa, emprendedores y personas interesadas en conocer aplicaciones reales de la IA en habilidades humanas y procesos comerciales.

Ponente

La sesión estará impartida por Mario de la Parra Aguilar, CEO y fundador. Durante la masterclass, compartirá la visión detrás de Flynn y mostrará cómo la inteligencia artificial puede convertirse en una herramienta práctica para entrenar conversaciones comerciales, mejorar la gestión de objeciones y preparar mejor a los equipos antes de la venta real.

¡Apúntatelo en la agenda!

📅 Fecha: miércoles, 16 de septiembre de 2026

⏰ Horario: 18:30 – 19:30 h.

📍 Ubicación: Madrid Innovation Lab (MIL). C/ Bravo Murillo 37-39