La inteligencia artificial puede convertirse en una herramienta útil para mejorar el trabajo de los equipos comerciales, no solo automatizando tareas, sino también ayudando a preparar mejor las conversaciones, anticipar objeciones y hacer un seguimiento más estructurado de cada oportunidad.

En este taller práctico en el Madrid Innovation Lab, se trabajará sobre cómo aplicar la IA a distintas fases del proceso comercial mediante ejercicios sobre casos reales. La sesión estará orientada a trasladar estas herramientas al día a día de ventas de forma sencilla, útil y accionable.

A lo largo del encuentro, las personas participantes aprenderán a utilizar prompts para preparar reuniones, analizar posibles objeciones y mejorar el seguimiento comercial. Además, se realizará una demo en directo de un entrenador de ventas con IA y cada asistente podrá definir un plan de acción de cuatro semanas para empezar a aplicar lo aprendido.

Qué podrás aprender

Durante la sesión se abordarán claves prácticas para incorporar la inteligencia artificial al trabajo comercial:

• Cómo preparar mejor una reunión comercial utilizando herramientas de IA.
• Cómo anticipar posibles objeciones antes de una conversación con un cliente.
• Cómo utilizar prompts sobre casos reales para mejorar la preparación y el análisis de oportunidades.
• Cómo estructurar el seguimiento comercial con apoyo de inteligencia artificial.
• Cómo funciona un entrenador de ventas con IA, a través de una demo en directo.
• Cómo convertir lo aprendido en acciones concretas mediante un plan de aplicación de cuatro semanas.

Una sesión especialmente dirigida a profesionales de ventas, responsables comerciales, equipos de desarrollo de negocio, emprendedores y perfiles interesados en mejorar sus procesos comerciales mediante herramientas de inteligencia artificial.

Ponentes

La sesión contará con la participación de Mario de la Parra Aguilar, CEO de FLYNN, y Beatriz de Tena, consultora especializada en estrategia de ventas B2B, inteligencia artificial aplicada al entorno comercial y transformación digital.

Ambos acompañarán a las personas participantes en un taller práctico centrado en la aplicación de la inteligencia artificial al proceso comercial, desde la preparación de reuniones hasta la gestión de objeciones y el seguimiento de oportunidades.

¡Apúntatelo en la agenda!

📅 Fecha: martes, 24 de noviembre de 2026

⏰ Horario: 18:00 – 20:00 h.

📍 Ubicación: Madrid Innovation Lab (MIL). C/ Bravo Murillo 37-39